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【熱點·觀察】虞凱特:將鞋業傳統銷售轉向互聯網

文章導讀: 企業需要進步,模式需要創新,“互聯網+”給傳統企業插上了翅膀,年輕的創業者也為企業的發展注入了新鮮血液,年輕的激情和開拓的創新思維是他們制勝的法寶。

【熱點·觀察】90 后的創業故事

虞凱特:將鞋業傳統銷售轉向互聯網

□ 張洪雁

隨著全民創業大潮的來臨,90 后也加入了創業者的大軍,尤其是這兩年他們在互聯網圈里掀起了一些波瀾,雖然并沒有完全顛覆傳統,但每一次都能稱得上是“驚艷之筆”,關于90 后創業大家褒貶不一,而他們各自的命運也不盡相同。本期我們要介紹的這位90 后創業者,雖然不算是白手起家,但是透過他的創業經歷,我們卻能看到一個傳統行業在電商潮流中的命運起伏。

p34-虞凱特

虞凱特

虞凱特1993 年出生在最具經濟活力的城市——溫州,也被稱作“中國鞋都”,他的父親是溫州鞋業為數不多的大學生。在父輩的指導下,虞凱特經營著廣州吉爾康鞋業有限公司,生意紅火。在大多數人眼里,幸運的他大可以依靠父親的幫助去新的領域做更多嘗試,但是虞凱特大學畢業后,卻選擇了互聯網創業,將自己的專業所學運用到家族企業的發展上。

“對于發揚家族企業,每個人的理解都不同。有的人認為我是走捷徑,也有人認為我在父親的基礎上創業發展空間小,但是我不這么想。”虞凱特說道,“振興家族企業是我義不容辭的責任,而且能迅速將專業知識投入到實踐

中也節省了很多的時間和成本,加上溫州是鞋業之都,我父親也是這個領域的‘秀才’,這些都能讓我更快地了解這個行業,從而找出傳統鞋業未來的發展方向。成功沒有捷徑,未知前景的探索對于每個人來說都是機遇和挑戰,父輩們的啟發給了我更開闊的眼界更寬廣的思路,讓我很受用。”

皮鞋行業是溫州的支柱產業,近年來,溫州制鞋業步入優化產業結構、創新發展模式的陣痛期。以互聯網為代表的信息化、數字化技術快速普及,勢必會促進溫州制鞋產業由粗放式發展模式向精細化、信息化、數字化的現代模式轉型。當電商大浪以猝不及防之勢奔涌而入時,各大行業都面臨著新挑戰,鞋業同樣如此。

“傳統零售業如何甩掉尾巴,如何利用現有的資本迅速拓展網絡渠道OTO,應該是最重要的思路,如果企業的發展模式跟不上互聯網的發展,那么勢必會被淘汰。” 虞凱特說。

但轉變并非易事。虞凱特也曾因為自己對企業發展的速度預估出現偏差,而導致銷售業績不佳,他分析形勢后做好下一步的規劃,迅速調整策略,業績迅速上升。

“雖然實體書店在卓越、當當等網上購書網站的沖擊下已瀕臨崩潰,但鞋業電商未來要取代實體店的可能性還是有限,這需要一個過程。電商在地域、時間、速度上的優勢毋庸置疑,但品牌的承載和產品的體驗還未能從電商上很好地獲得,而且建立自己的電商團隊并沒那么容易。首先是專業人才的引進及成本投入,現在電商人才也是水漲船高,要有好的薪資待遇又要能給予就業者好的發展前景;其次是B2C 資源的掌握,才能有高的點擊率和好的頁面位置。所以下一步,我想在人才引進和品牌傳播方面花更多的精力去完善。”

創業不是單選題,結果也不是非A 即B,傳統鞋業“觸電”要做的還有很多,消化庫存的渠道、品牌傳播的手段、線下銷售渠道的補充等等。每個企業自身的情況不同,即使選擇相同,得到的結果也許大相徑庭。這就好比像虞凱特這樣的90 后的創業之路,選擇多,機遇多,挑戰更多。每個人的創新思維和堅持程度也都決定著創業的成敗。

企業需要進步,模式需要創新,“互聯網+”給傳統企業插上了翅膀,年輕的創業者也為企業的發展注入了新鮮血液,年輕的激情和開拓的創新思維是他們制勝的法寶。虞凱特,將鞋類產品的傳統銷售模式轉化為互聯網銷售,相信會助力家族企業的發展。

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(網絡編輯:崔曉萌)
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