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【科技·創新】天威:創新DNA 將夢想帶進現實

文章導讀: 老品牌,新產品——作為全球耗材業唯一資歷超過35 年的企業,天威的觸電之路無疑是行業未來發展模式的新方向。

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天威大廈

【科技·創新】天威:創新DNA 將夢想帶進現實

□ 張洪雁

2015 年“天貓雙十一”最終以912億元收官,創造了七屆“雙十一”以來的歷史新高。也正是在這場電商大戰中,天威的大淘寶數據給出了一份令人震驚的行業答卷——天威3D 打印機全網成交近250 臺,銷售額更是占到了天威總銷售額的近40%,特別是CoLiDo DIY 3D 打印機全網成交127臺,登頂全網單品銷量冠軍。

數字只是一個結果,結果的背后才是更值得關注的事實。隨著手機、PAD 的出現,打印的需求快速下降,辦公打印趨勢下滑成為一個必然現象,在此局面之下,天威是如何發揮其自身優勢創造了領先于行業水平的銷售業績?又是如何在經歷了35 年的發展之后,依然以行業第一的態勢帶領珠海的打印機耗材企業逆流而上?

在天威即將迎來35 歲生日之際,《中國經濟周刊》記者走進天威泛凌,就打印機耗材行業的明天,探尋創新DNA 在企業發展進程中的推動作用。

自主專利引領行業未來

35 年,天威從香港一個寫字樓辦公室,成長為今天的通用打印耗材行業領頭羊。從1988 年國內第一條打印色帶,到1991 年中國第一間噴墨生產車間,再到1998 年中國第一間激光耗材生產車間,直至今日的3D 打印機,天威自誕生之日起,一直秉承著“創新,誠信,高效”的理念,創造了一個又一個業界的傳奇,并代表中國參與ISO 標準的制定,引領整個行業不斷向前發展。

“1996 年天威成功申請了第一項專利,在這之后每年投入5000 多萬的研發成本大舉推行專利創新戰略,并培養了一支近400 人的研發技術團隊。創新,就是天威的DNA。”鄭玉霞副總經理介紹說。

專利創新戰略部署是天威前進的發動機,專利轉換率高達60%~70%。截至目前,天威全球登記申請的自主專利數近2200 件,總量和質量都位居全球通用耗材領域第一位;自主研發的“86T 墨盒裝置”獲中國專利金獎、“SmarTact ™處理盒”獲中國專利優秀獎,目前天威是通用耗材領域唯一獲得過并兩次獲得此中國專利最高獎的企業。

天威旗下墨水研發生產中心——天然寶杰,經過20 年在噴墨技術領域的發展,實現了從桌面墨水向陶瓷、電子等廣闊的數碼工業應用領域不斷升級拓展,并正在引領這些行業向“數字化”轉型升級。如今,天然寶杰是國內產品種類最多、產量最大、綜合實力最強的噴墨產品研發生產基地之一,年產5000 噸,銷售網絡覆蓋全球100 多個國家和地區。其中,陶瓷墨水盒電子墨水在中國市場的推行技術達到國際先進水平。

在激烈的市場競爭中,天威穩步崛起,先后成立、收購“飛馬核心工廠”、“天然寶杰墨水與數碼材料研發基地”、“思美亞碳粉廠”、“上海阿格感光鼓生產研發基地”等分公司,成為全行業首家完成產業鏈垂直整合的通用耗材品牌。

“在天威的帶領下,珠海目前有幾百家耗材企業,近5 萬從業者,總出口400 多億。同時,天威也是第一家拓展打印機耗材海外事業的中國企業,打開了中國耗材企業在世界市場的大門。作為一家立足珠海的3D 打印‘技術新星’,在不斷延伸受眾廣度的同時,天威也正助推珠海從‘世界打印耗材之都’向‘3D打印智能之城’升級。”鄭玉霞說。

3D 技術推動打印新變革

2014 年,天威集團啟動戰略轉型,強勢進軍3D 打印領域。至此,天威集團“2D+3D+ 工業數碼印花”的“三駕馬車模式”雛形初現。經過一年的精耕細作,取得了可喜的成績。不僅創新開啟校企合作模式,別開生面地與電商網上商城開展合作,成為天威淘寶銷售第一和京東首款線上銷售的國產3D打印機,更致力于將3D 打印的推廣和應用遍及千家萬戶。

“平面的2D 打印市場被壓縮,為了探索新的發展出路提高行業水平,我們也在不斷地尋求新的技術支持。3D打印是一個新技術,近兩三年國外關于3D 打印的技術專利陸續到期,這給了國內廠商一個機會,天威借此時機開始專注于3D 打印技術的研發。近年天威對3D 打印的研發投入每年超千萬,組建了一支橫跨軟件、電子、機械、材料等領域超過50 人的專家團隊,從而較快、較全、較好地掌握了3D 打印技術。同時,天威具有35 年的2D 打印耗材制造經驗及自主創新積累,也是進入3D 打印領域的先天優勢。”

據世界3D 打印技術產業聯盟顯示,2014 年全球3D 打印市場規模近50 億美元,2020 年預計突破200 億美元,3D 打印耗材銷售額從2014 年開始到2019 年每年保持20% 的高速增長,隨著市場的蓬勃發展越來越多的制造型企業進入3D 領域。

天威目前已擁有10 余款天威CoLiDo 3D 打印機的產品矩陣,且平均每兩個月就有一款新機型誕生——在由傳統2D 耗材向3D 領域轉型升級的過程中,天威作為行業的領袖,再一次走在了前列。而3D 打印機的耗材在電商大戰中的優異表現,也證明其正在成為天威新的增長點,不禁讓業界更加期待天威CoLiDo 3D 打印機未來的前景。

“未來3D 打印機亦會像如今的電腦一樣普及,教育、文化創意、工業制造、建筑、醫療等各行業都將到處是它的身影。現階段主要做的是向公眾社會推廣普及3D 應用,未來,借助技術積累大力推薦新材料的研發,在集成電路方面,投入更大的力量研發新的應用,自動化、傳感器都是未來發展的方向。除了現有的FDM、DLP,將會繼續投入在彩色、生物,乃至于金屬3D 打印技術及原材料方面的研發力度。”鄭玉霞表示。

目前天威研發中心下設3D 項目團隊,天威3D 打印機已經成功應用在動漫、珠寶、教育、醫療、制造等行業,根據客戶定制打印開發工業首板、與設計師一起打造鞋子模型、與醫療專家合作制造義肢、與學校合作建立3D 實驗室等,為此天威打造了一個在線交流社區——天威3D 打印俱樂部,提供免費圖案下載、技術交流等功能。

天威在追求科技突破的路上永不止步,目前不僅在開發3D 筆、3D 掃描儀、耐溫性3D 打印機,同時還將進一步推出高強度、多功能3D 線材、光敏樹脂材料、塑料粉末和金屬粉等。天威正以自己的步伐和戰略部署,布局“中國制造2025”,引領工業4.0。 

電商時代數據改變命運

作為傳統2D 打印耗材巨頭向3D打印高技術新領域沖刺的典范,天威董事長賀良梅先生曾在接受專訪時表示,天威將固守2D 打印傳統打印耗材陣營,開拓3D 打印新市場,營造以專利為重、2D 與3D 打印齊頭并進的新局面。這也為2015 年天威“雙十一”活動增加了有力的籌碼。

2009 年初,天威在國內同行業中率先推出了首個一站式打印耗材網購平臺“好彩快線”,開始了進軍電子商務的轉型之路。與此同時,采取多元化發展戰略,通過多家大型電商平臺合作等方式,加快電商發展步伐。與傳統的渠道相比,電商流程更加短、更加快,電商的發展效果十分明顯,也極大縮短了用戶感知產品的時間。經過6 年的深耕運營,如今天威銷售網絡遍布天貓、京東、蘇寧等10 多家大型電商平臺,并在過去一年取得“井噴式”發展,在2015 年的“雙十一”電商大戰中領跑行業。

與其他向電商領域轉型的傳統制造企業類似,起初天威同樣面臨著如何處理線上與線下渠道沖突的問題。對此,天威泛凌電商事業部總監陳曉斌表示,電子商務是大勢所趨,天威采取的策略不是放棄傳統銷售渠道,而是線上線下雙管齊下。“互聯網行業跟傳統行業結合日趨密切。只是目前大部分電商還停留在單向銷售的階段,今后我們將通過大數據對用戶需求進行統計分析,把用戶需求形成需求點,供應鏈的改造會幫助我們做到精準投放,線上線下相結合。”

在產品方面,天威一方面積極做好價格管控,避免線上產品的大幅促銷對實體店銷售造成太大沖擊。同時針對網絡銷售特點開發有別于線下的產品型號,如專門推出的“天之”系列,以差異化銷售策略解決不同銷售渠道“顧此失彼”問題。

老品牌,新產品——作為全球耗材業唯一資歷超過35 年的企業,天威的觸電之路無疑是行業未來發展模式的新方向。

天行健,誠者威。天威是中國打印耗材的開創者,也是傳承者。在“天威榮耀35 周年”的宣傳片結尾,天威董事長賀良梅先生說:“35 年前,我在思考,未來會是怎樣的;35 年后,我明確地看見未來應該是怎樣。”

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(網絡編輯:崔曉萌)
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